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IMCAS Americas 2025
Programa

052

Negocios profesional - hágase ver

Sala: Room 2
Fecha: sábado 12 abril 2025 de 09:30 a 10:30
Formato: SESIÓN ENFOCADA > presentación que cubre una temática principal del congreso

Moderadores

Dr Barbara CORREA

Médico

Brasil

Prof Renato SALTZ

Cirujano Plástico

Estados Unidos

Las presentaciones

Horas	Oradores	Título de la presentación	Resumen	Número
09:30	Marilyn CAPOTE	El arte de vender belleza: transformando las consultas de pacientes con comunicación basada en el valor	Ver	143926
09:42	Dr Barbara CORREA	Marketing Digital: sé Consistente, crea marketing atractivo y sé un experto digital	Ver	143924
09:54	Dr Vivian DE CARVALHO AMARAL	Marketing médico en la era digital: cómo usar Instagram como una herramienta educativa para generar confianza		143925
10:06	Dr Aris STERODIMAS	Cómo construir tu marca personal: ME.com		145670
10:18		Sesión de preguntas y respuestas		143927

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Marketing & práctica de gestión

Análisis de mercado

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Regulaciones y asuntos legales

Marilyn CAPOTE

Representante de la Industria

Estados Unidos

Otro(s) autor(es) :

El arte de vender belleza: transformando las consultas de pacientes con comunicación basada en el valor

Objectives: Attendees will gain actionable strategies to transition patient consultations from cost-focused discussions to value-based communication. By focusing on long-term results and benefits, attendees will improve patient trust, treatment acceptance rates, and overall satisfaction.

Introduction: Patients often focus on price rather than the benefits of aesthetic treatments. This lecture introduces value-based communication as a strategy to enhance patient understanding, build trust, and align expectations, resulting in more informed and confident treatment decisions.

Materials / method: This study presents real-world techniques from a busy U.S. aesthetics clinic. Methods include active listening, tailored explanations of procedures, the use of visuals to convey results, and personalized treatment planning to emphasize the transformative benefits over costs.

Results: Adopting value-based communication increases treatment acceptance and patient loyalty. Practices reported a rise in revenue and better patient relationships. Patients expressed higher satisfaction, citing clearer understanding of the benefits and increased confidence in their choices.

Conclusion: Shifting to value-based consultations enhances patient-practitioner relationships and improves clinical outcomes. This method elevates trust and satisfaction while ensuring sustainable practice growth, positioning aesthetics practitioners as trusted advisors.

Declaraciones

¿Ha recibido algún tipo de financiamiento para realizar su investigación sobre esta temática?
No

¿Ha recibido algún pago, honorario u otra compensación por su trabajo acerca de esta investigación?
No

¿Tiene vínculos financieros con alguna entidad que podría llegar a competir estrechamente con los medicamentos, materiales o instrumentos tratados en su investigación?
No

¿Posee o ha solicitado una patente relacionada a los materiales, productos o instrumentos utilizados en su investigación?
No

Este trabajo no cuenta con el apoyo de ningún financiamiento directo o indirecto. El autor asume plena responsabilidad sobre el mismo.

Dr Barbara CORREA

Médico

Brasil

Otro(s) autor(es) :

Marketing Digital: sé Consistente, crea marketing atractivo y sé un experto digital

Objectives: This lecture aims to equip medical professionals and clinic managers with advanced digital marketing strategies that foster patient engagement and build a reputable brand. We will delve into five critical pillars: effective content creation that resonates with target audiences; upholding ethics in digital communications; leveraging patient testimonials and stories to enhance credibility; utilizing an editorial calendar for strategic content planning; and implementing robust lead evaluation and conversion techniques.

Introduction: In today’s digital world, a strong and ethical online presence is essential for any clinic that wants to stand out. We will discuss how to create content that not only attracts but also engages patients ethically and professionally, ensuring that the clinic’s messaging is coherent and effective.

Materials / method: Explore effective post types, including educational content and patient stories, to attract and engage audiences. Discuss maintaining marketing ethics, using testimonials ethically, and the strategic use of editorial calendars to organize content. Highlight le

Results: Implementing these strategies has led to increased patient engagement and clinic credibility, with enhanced brand visibility and trust. Clinics report better lead quality and higher conversion rates, resulting in a more loyal patient base.

Conclusion: Reiterate the importance of consistency in digital marketing and creating resonant content. Effective digital strategies establish the clinic as a trusted leader in healthcare, attracting not just more, but the right patients.

Declaraciones

¿Ha recibido algún tipo de financiamiento para realizar su investigación sobre esta temática?
No

¿Ha recibido algún pago, honorario u otra compensación por su trabajo acerca de esta investigación?
No

¿Tiene vínculos financieros con alguna entidad que podría llegar a competir estrechamente con los medicamentos, materiales o instrumentos tratados en su investigación?
No

¿Posee o ha solicitado una patente relacionada a los materiales, productos o instrumentos utilizados en su investigación?
No

Este trabajo no cuenta con el apoyo de ningún financiamiento directo o indirecto. El autor asume plena responsabilidad sobre el mismo.

Dr Vivian DE CARVALHO AMARAL

Dermatólogo

Brasil

Otro(s) autor(es) :

Marketing médico en la era digital: cómo usar Instagram como una herramienta educativa para generar confianza

Objectives: How I reached the impressive number of 400 thousand followers on Instagram @dravividermato in an ethical, correct and professional way.

Introduction: Despite growing use of Instagram among physicians, many still fail to convert followers into patients. This happens due to strategic mistakes, such as focusing only on procedures, lacking positioning, or underusing educational content. This lecture outlines a practical and ethical method to turn a medical Instagram profile into an effective patient acquisition tool.

Materials / method: The approach is based on three pillars: clear positioning, authority without arrogance, and content that generates desire and engagement. Practical tools include short educational videos, strategic CTAs, and credibility signals (credentials, results, publications). Real examples and scripts are shared to help physicians apply the method immediately.

Results: When doctors apply this strategy, they attract qualified followers, increase engagement, and convert more consultations through direct messages or bio links. The method was tested with physicians from different specialties, showing rapid growth in visibility and schedule filling — even among those with no previous digital experience.

Conclusion: Instagram, when used with intention and positioning, becomes a powerful tool for ethical marketing and patient education. Doctors no longer depend solely on word-of-mouth or random posting. With this method, they create demand, build trust, and fill their agenda — without compromising medical ethics or dignity.

Declaraciones

¿Ha recibido algún tipo de financiamiento para realizar su investigación sobre esta temática?
No

¿Ha recibido algún pago, honorario u otra compensación por su trabajo acerca de esta investigación?
No

¿Tiene vínculos financieros con alguna entidad que podría llegar a competir estrechamente con los medicamentos, materiales o instrumentos tratados en su investigación?
No

¿Posee o ha solicitado una patente relacionada a los materiales, productos o instrumentos utilizados en su investigación?
No

Este trabajo no cuenta con el apoyo de ningún financiamiento directo o indirecto. El autor asume plena responsabilidad sobre el mismo.

Dr Aris STERODIMAS

Cirujano Plástico

Grecia

Otro(s) autor(es) :

Cómo construir tu marca personal: ME.com

Objectives: Marketing in Aesthetics

Declaraciones

¿Ha recibido algún tipo de financiamiento para realizar su investigación sobre esta temática?
No

¿Ha recibido algún pago, honorario u otra compensación por su trabajo acerca de esta investigación?
No

¿Tiene vínculos financieros con alguna entidad que podría llegar a competir estrechamente con los medicamentos, materiales o instrumentos tratados en su investigación?
No

¿Posee o ha solicitado una patente relacionada a los materiales, productos o instrumentos utilizados en su investigación?
No

Este trabajo no cuenta con el apoyo de ningún financiamiento directo o indirecto. El autor asume plena responsabilidad sobre el mismo.

Sesión de preguntas y respuestas

¿Tiene una pregunta?

Encuentre las respuestas rápidamente en nuestra sección de FAQ.

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